“毛衫之都”蹲点观察：看江南小镇的共富路

中新网嘉兴12月29日电(记者 胡丰盛)“日出万匹绸、嘉禾一巨镇”，浙江桐乡的濮院曾是明清时期江南五大名镇之一，其出产的濮绸与杭纺、湖绉、菱缎并称“江南四大名绸”。

如今，濮院不产羊毛，已是全球最大的羊毛衫集散中心。

2020年，濮院羊毛衫市场实现整体成交额1089亿元，货运周转量超50万吨。该镇拥有20个商圈标杆市场、1.3万余间市场商铺，20余万从业者构筑的羊毛衫产业链，让濮院的羊毛衫市场实现了“从无到有、从有到优”的蝶变。

不产一根羊毛，也无地理优势，浙江濮院如何蹚出羊毛衫产业富民的道路？从先富到共富，濮院为什么行？在浙江打造高质量发展共同富裕示范区的当下，它的成长轨迹对于浙江的上千个乡镇，有何借鉴意义？近日，中新社记者走进濮院，了解它共富之路。

从无到有全国最大的羊毛衫集散中心

从浙江省杭州出发，沿练杭高速驱车半小时，转申嘉湖高速后，伴随景色与建筑的飞速后退，濮院这座与毛衫紧密相连的小镇气息开始涌现——高速两旁打着“XX毛衫基地”广告，来来往往大型货车上满载着各种毛衫或成衣。

“这些毛衫，将从濮院销往全国各地，甚至是世界各地。”作为濮院人，浙江省羊毛衫协会会长吴炳明语气中满是骄傲自豪。

在他看来，外界对濮院印象最深的，是这个人口20万、拥有890多年历史的江南小镇，40多年间崛起成一座面积3.5平方公里的毛衫时尚特色小镇。

“我们有句话叫做‘昔日濮稠名扬天下，今日毛衫行销世界。’实际上，濮院的纺织悠久，不然也不可能成为全球最大的毛衫专业市场。”吴炳明说，濮院纺织历史，要追溯到在明清时期享誉海内外的“濮绸”，当年有诗赞曰“海内争夸濮院绸”，因此，濮绸又有“天下第一绸”的美誉。光绪《桐乡县志》记载：“(濮绸)轻纨素锦，日工月盛，濮院之名，遂达天下。”

改革开放初期，当地的羊毛衫市场虽初现规模，但尚不成型，“过来人”均称之为“马路市场”。“当时濮院还没有店铺和专业市场，大部分买卖都在农贸市场、街道边、公路旁完成。”吴炳明介绍。

今年54岁的陈建根，就是曾经穿梭于这“马路市场”中的一员。

1988年，20岁出头的陈建根从泥水工转行做起了毛衫生意。彼时，濮院的羊毛衫市场已在全国小有名气，吸引了大量北方客商前来采购，但渠道主要是当地的供销社。

“一些人在供销社拿不到货，也会到私人这边拿一些。”于是，看准机遇的陈建根利用亲戚家一台暂时闲置的机器，学着做起了毛衫。

1988年，在濮院，类似陈建根这样的个体企业已有259家，拥有羊毛衫生产横机1540台，产量达270万件，产值近亿元。

面对如此规模的市场，当时的濮院顺势而为，集资58万元，兴建了当地首个羊毛衫、羊毛纱交易市场，拉开了建设濮院羊毛衫市场的序幕。客商纷至沓来，濮院也由此逐步成为中国最大的羊毛衫集散中心。

瞄准新时尚开启濮院“卖全球”模式

时下寒冬，是濮院毛衫销售的旺季。这段时间，该镇的织片厂、缝制厂、整烫厂、品牌厂家、批发档口等，忙得不可开交。设计新品、加紧出货、直播卖货……企业、店铺、直播商户们纷纷拿出自己的“看家本领”。

“所有商品都有售后，这个可以放心。”“3、2、1，上链接！”在濮院，每天这样大大小小的直播，有几千场，“直播带货”并不稀奇。但是“毛衣姐姐”王改地，有些不一般。

今年52岁的她，凭借着热情、爽朗的性格，短短几年时间，已是某平台上拥有100多万粉丝的“网红主播”，每个月的直播销售总金额近500万元。

2016年，在老家做了20多年毛衣生意的“毛衣姐姐”，做了一个大胆的决定，只身来到濮院“二次创业”。“这里真的很好，整个市场都是卖羊毛衫的，品类非常丰富。更重要的是，这里前有店、后有厂，再也不用为供应链发愁了！”王改地说，自己的毛衣梦，在濮院落了地。

直播电商的繁荣，让濮院的创业者们看到了新的销售风口。通过发挥濮院货源集散地的优势，不仅可以将成本压到最低，产品的丰富程度和产能规模也达到最优化。

于是，天南海北的外地人开始涌入濮院，追逐致富梦。

作为一名“年轻二代”，濮院轻纺城总经理朱佳琪敏锐把握到了电商的“脉搏”。2020年12月，朱佳琪对接抖音官方，成立“濮院抖音电商直播基地”，通过“主播+电商+直播+集群”的模式整合主播资源，帮助企业、商户加快直播的转型步伐，实现直播销售额超10亿元。

“跨境电商、直播等新型传播方式，新渠道正和传统毛衫产业接轨，可以更好地整合新的优势资源，应用到产业发展中。”朱佳琪说，作为毛衫专业市场的服务商，他们每周日都向市场商户提供免费的公开课，帮助商户搭建直播框架，普及平台入驻规则，上传质检报告等，助力濮院毛衫产业实现转型升级。

站在行业风口，精准把握市场，大胆为之实践，走在时尚产业的前端……这样的模式，正在造就濮院毛衫产业又一轮的辉煌。

“新设计，新材料，新业态，新制造，新模式……濮院的毛衫产业正朝着‘新时尚’方向迈进。”在吴炳明看来，当下，濮院的毛衫企业已经探索出不少转型路径。

2021年1-10月，濮院羊毛衫市场实现成交额897.29亿元，其中电商成交额396亿元，物流货运周转量38.18万吨，规避了疫情影响，实现了“淡季不淡”的目标。据濮院镇长罗国良介绍，当地正积极推进跨境电商孵化试点工作，开设“亚马逊孵化班”，开辟海外市场，开启濮院羊毛衫“卖全球”模式。

“以产共富”的抱团模式

改革开放至今，40多年时间里，浙江濮院毛衫产业实现了“从无到有、从有到优”的蝶变。但当地“最骄傲”的，是通过发展优势产业，带动当地、周边的20万群众富起来，走出了一条依托产业发展富民的路子。

位于濮院毛衫市场核心所在地——永越村，是其中最大的受益者。

“靠山吃山，靠海吃海。我们主要围绕毛衫市场，做一些配套服务。”该村党委书记庄明火告诉记者，2020年，永越村村级经济收入超过1500万元，通过出租门市部、村本级资产、标准厂房所得租金，以及多个抱团项目的分红，集体经济不断壮大。

“全球顶尖毛衫设计师和品牌商只要出新款，第一时间来到濮院来找供应链，我们这边不出3天就能出款。”庄明火说，由于产业集中，濮院毛衫市场已然孕育出一个涵盖纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装、科技服务、市场交易等的完整产业链，构筑起“镇村一体”的产业链格局，住在村里，工作在镇里，成为濮院的普遍场景。

现如今，在浙江高质量发展共同富裕示范区的背景下，以永越村等为主的强村，以抱团出资的形式，助力经济薄弱村先后投资聚晟创业园、数字时尚星城等桐乡市级抱团项目，不仅解决了资源集约利用问题，还形成了先富帮后富、共走小康路的良好氛围。

2020年，濮院13个行政村年收入平均达到了562万元，带领近百个村实现滚动发展。

从贫困走向富裕，到带动共同富裕。在濮院，当地的20万民众，正在成为改革的主体和作为改革成果的财富主人。

2020年濮院农村居民人均可支配收入达到了42017元，远超嘉兴和浙江全省的平均水平。“未来，我们将聚焦‘中国时尚第一镇’和‘世界级针织时尚产业集群’两大发展目标，努力走出一条具有濮院特色的共同富裕之路。”桐乡市委常委、濮院党委书记虞武君表示，“十四五”时期，濮院要打造全产业链超1000亿的时尚产业集群，线上线下市场总体交易额突破2000亿元，这是濮院给自己定下的“小小目标”……(完)

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