短视频平台粉丝过千万 她帮助家乡山货触网创品牌

山货触网创品牌
本报记者 黄 鑫

郁郁葱葱的竹林深处掩映着一间竹子搭建的小屋，一位相貌清秀的川妹子正在灶台边忙活。她把腌了一整年的腊猪蹄切开，放进瓦罐炖着，再在铁锅中翻炒脆笋，随后放入瓦罐一同炖煮，最后加上大葱、枸杞、红枣，一锅鲜美的腊肉蹄花汤就出炉了。一家人围坐一起，边聊天边喝汤，其乐融融。这就是吴秋月的日常生活。

别小看这位圆脸爱笑的川妹子，她在抖音上已有1000多万粉丝，她的每个冒着烟火气的短视频，都可能把家乡的山货送出乡村，为城里的消费者带去美味，为家乡的农民带来收益。

吴秋月来自四川泸州，这位“90后”女生原本在深圳一家电子工厂打工。为了照顾年迈的父母和年幼的女儿，她决定回乡创业，不料接连遭遇失败。

2020年初新冠肺炎疫情暴发，宅家的吴秋月开始拍摄自己的乡村生活，做凉糕、砍竹子、挖冬笋、下地摘豇豆……她用一条条短视频记录着村里的四季农事。

“有一天我正在地里干活，爱人举着手机兴奋地跑来找我。我一看，原来是我发布的一条磨豆花视频火了，一下涨粉超50万。”吴秋月告诉记者。

自那以后，越来越多的广告合作主动找上门。吴秋月寻思：与其帮别人打广告，不如帮家乡做宣传，家乡特色小吃这么多，为什么不推广出去呢？

不承想，这个举动让吴秋月在疫情期间成了“全村的希望”。疫情形势最严峻时，村里养的猪卖不出去，每天的饲料消耗成了很大负担，村民们十分发愁。一天，她发布了一条青菜煮腊肉的视频，许多粉丝看到视频里的腊肉后纷纷求购。于是，仍在负债的秋月和爱人做了一个“重大”决定，他们买下村里十几头猪，并制成腊肉。

秋月回忆说，当时把粉丝求购腊肉的需求一笔一笔记下，整整记了两个笔记本。不到1个月，她囤的腊肉就全卖完了。

初战告捷，信心大增的秋月也找到了自己努力的方向——通过短视频和直播帮助村民销售农产品。泸州地势不高，但当地人都知道，山上高处的萝卜好吃。秋月开始制作并销售四川理塘高山萝卜腌制的萝卜干，第一次在抖音直播就卖出了1万多单，此后销量稳步增长。如今，秋月腌制的萝卜干已经开始标准化生产，她通过自己的力量让“藏在深山人未识”的高山萝卜有了大市场。

除了高山萝卜，秋月还开始卖四川腐乳、辣酱、钵钵鸡调料等，随着直播带货越做越好，秋月还雇了很多附近村镇的村民做帮手，帮他们就业。

2021年，疫情防控常态化之下，吴秋月的直播生意不但没受影响，还越做越大。她把自己的萝卜基地开到了四川省甘孜藏族自治州理塘县，让原本只能种植青稞的土地实现了最大化利用，已带动川西高原高山萝卜种植规模从最初的几百亩发展到1万多亩。

秋月的萝卜干事业也为理塘的乡村振兴出了份力。理塘县农牧农村和科技局总农艺师李广林告诉记者，在规模化种植萝卜前，理塘以种植青稞为主，但效益低。改种萝卜后，每亩产值增长了6倍。过去一年，3000万斤萝卜“出山”，在理塘晾晒，在泸州加工，然后销往全国各地。

理塘县濯桑乡萝卜基地负责人陈刚说，萝卜基地及萝卜干生产线需要大量人工，每年7月至11月拔萝卜，每日人均收入三四百元，这个时间正好与采、拔松茸和虫草的时间岔开。“当地农牧民在家门口就实现了增收。”

2022年，秋月又有了新计划，她要在理塘建萝卜干加工厂，节省从理塘到泸州的运输成本，并带动理塘当地农民就业。四川稻城也将纳入她的规划，以扩大当地萝卜种植面积。

疫情一度阻断了货物的有序流动，一些农产品烂在了地里。通过直播以及直播背后的一整套物流供应链，“山货”更好地“走了出去”。直播电商为农产品打造品牌缩短了“种草”时间，让农业生产与消费连接更紧密。

数据显示，2020年2月，抖音发起了“战疫助农”公益项目，通过设立农产品供需信息发布专区、上线重点农产品聚合页、开展“县长来直播”系列活动等方式，帮助农产品找到销路。2021年“双12”期间，抖音电商平台售卖果蔬的新农人及商家数量，是2020年同期的2.16倍。

2021年京东生鲜“振兴乡村经济 源头好物产业带直播”项目共建15个直播基地，开展了近2000场直播活动，观看人数突破2500万。解决了近万家商户的农产品、手工业产品等销售问题。

“我国5G互联网、光纤带宽、信息通信、短视频技术、电商平台、国内外物流等综合作用，为疫情下直播电商火爆提供了基础条件。”众诚智库研究副总裁徐英说。

徐英认为，直播电商促进了乡村规模化种植、养殖服务体系的健全，新鲜产品筛选处理、货源地包装、冷链物流或航空快运等服务不断向乡村下沉，为广大农业生产者提供了直接便利的销售渠道，同时降低了中间成本，为消费者直接提供生态、新鲜、高品质的农产品，使农产品的购销模式得到全面升级。

疫情的影响或许还将持续，“吴秋月们”的故事也会不断“上新”，农产品与消费者之间会更加紧密，一个崭新的2022值得期待。

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