农产品上行,网络零售额何以骤然失速
腻脚乡的雪莲果种植面积少了几千亩。
这是一个位于云南省文山州丘北县的乡镇。当地村民舒跃民告诉第一财经记者,腻脚乡的雪莲果种植面积一度超过万亩,但2021年已经大幅缩水。舒跃民在电商平台销售雪莲果,他评价说:“2021年我的雪莲果做得不好。”
实际上,去年农产品通过电商平台上行的整体情况同样不乐观。商务部披露的数据显示,全国农产品网络零售额的增速从2018年的33.8%,骤然降低至2021年的2.8%,低至个位数的增长数年未见。
农产品上行,何以失去了动能?
增速骤失
李莹自己种植了1000亩梨园和200亩苹果园。
她是甘肃庆新电子商务有限公司(下称“庆新公司”)负责人。除了自己的果园外,李莹还在全国各地收购当季水果进行售卖。比如四川石榴快成熟的时候,她的公司会派出一个四人采购团队在四川租临时仓库、谈纸箱、快递,然后盘货、售卖。
庆新公司这种先收货,再售卖的模式,需要承担货物砸在自己手里的风险。
“2020年初,当新冠肺炎疫情发生时,很多水果都运不出去,本该当季出库的水果出不去,等到疫情结束之后,所有水果一并出库,市场供给大幅增加,所有的水果混在一起竞争,价格战不可避免。不是山东苹果跟陕西苹果之间的竞争,而是苹果跟橘子、火龙果、车厘子之间的竞争。”李莹告诉第一财经记者,据她粗略了解,2020年水果客商半数以上都是亏损的。
到了2021年,水果客商观望情绪浓厚。一年下来,李莹的生意并不算好。
当前,庆新公司入驻了1688、天猫、叮咚买菜、抖音等多个电商平台。李莹表示,2021年是她的公司业绩最差的一年,销售额在7000万元,相较于2020年的1亿多元,下滑30%~40%。
李莹和庆新公司的遭遇,是整个农产品网络零售环境“遇冷”的一个样本。
商务部数据显示,2018年~2020年,全国农产品网络零售额分别为2305亿元、3975亿元、4158.9亿元,增速分别为33.8%、27%、26.2%。农产品网络零售额增速虽然逐年下滑,但还维持着两位数的增长。
分品类看,休闲食品、滋补食品、茶叶,长期占据农产品网络零售额的大头。2020年,零售额前三位的品类分别是休闲食品、粮油和滋补食品,分别占农产品网络零售额的19.8%、14.6%和11.3%;增速前三位的品类分别是粮油、奶类和肉禽蛋,同比增速分别为58.7%、57.7%和56.9%。
东部地区在农产品网络零售方面的实力要远超其他地区。2020年,东部、中部、西部和东北地区农村产品网络零售额分别占全国农产品网络零售额的62.46%、16.87%、14.75%和5.92%,同比增速分别为27.9%、14.4%、27.3%和44%。
从具体省份来看,浙江、广东、上海、北京和山东农产品网络零售额排名前五,合计占全国农产品网络零售额比重为46.94%,零售额前十位省份合计占全国农产品网络零售额比重为72.7%。从增速上看,黑龙江、北京、辽宁、宁夏和内蒙古同比增速位列前五,增速在40%以上。
2021年,农产品网络零售的表现比较糟糕。
商务部数据显示,2021年,农产品网络零售额为4221亿元,增速为2.8%,相较于上一年增速减少23.4个百分点。与之形成鲜明对比,农村网络零售额2.05万亿元,比上年增长11.3%,增速加快2.4个百分点。
“很多商家不愿意再推广了”
感受到生意难做的,不只是批发商,还有种植户。
大学毕业后,舒跃文每年9月至次年2月,除了帮助自家种植的雪莲果,他还收购附近村民种植的雪莲果,一并通过电商销售出去。
“2021年我的雪莲果做得不好,主要是销售这块没做好,销售形式比较单一,主要是靠线上销售,线下渠道没有打通。”舒跃文告诉第一财经记者,他收购的雪莲果主要在拼多多平台售卖,平台的推荐机制是销量越大,店铺曝光的机会越多。
舒跃文不敢在线上冲销量。
受新冠肺炎疫情影响,腻脚乡大量的雪莲果销售不出去,2020年田间地头的收购价低至4毛钱/公斤,种植户损失惨重,转而种植菊花。舒跃文预计,2021年腻脚乡雪莲果种植的面积大幅缩减2/3,以前有1.2万~1.5万亩,现在有5000多亩。在供给减少的同时,收购价格开始上升。2021年,雪莲果的收购价大果为2元/公斤,小果为1元/公斤。
舒跃文的担心是,雪莲果的销售收入没法覆盖收购价格和日益高涨的流量成本。
农产品网络零售行业门槛不高,过去相当长一段时间,商家的首要目标是将销量做上去。但现在平台流量成本太高,消费者、商家都开始趋于理性。很多商家坚持不下去,退出了线上市场。
李莹表示:“要想在线上卖水果,必须加大推广力度,水果品类线上获客的成本在几元钱。农产品的毛利率一般不到15%,很多商家不愿意再推广了。”
对于2021年全国农产品网络零售额增速下滑的情况,壹农壹果品牌创始人刘青海告诉第一财经记者,自己平台的数据表现与商务部公布的数据大体吻合。
刘青海表示,主要原因在于,线上流量越来越分散,付费推广成本越来越高,成本结构性上涨。
秒针发布的2019版“中国数字营销图谱”报告显示,在某些行业仅电商流量的成本就已经占据了商品售价的20%-30%。
当前,淘宝、天猫、京东等传统电商的流量正转移到抖音、快手等短视频平台。新的平台并不一定能带来更好的回报。
2021年,李莹尝试做抖音直播带货,由自己员工负责播,但是流量、转换率很低,亏损严重。“抖音直播所做的货品重点并不是农业,做下来之后,整体表现并不是很理想。”
社区团购火爆的2021年上半年,李莹也去试水,但发现社区团购要求的价格、品质与自己的定位不匹配。
“社区团购并不是一个好的渠道,打压供应商的价格,导致产品品质跟不上,并不能形成一个良性的商业循环。”李莹表示,社区团购可能会做到一个很大的量,但是算下来发现自己并不挣钱,甚至亏钱。
“进来一个,做死一个”
现在的李莹将重心放到线下,入驻了永辉、华润万家、物美等KA商超。
“2021年下半年开始做线下渠道,整体线下渠道销量的比例占全年销售额的比例约为20%,2022年准备加大对线下的布局。”李莹告诉第一财经记者,做农产品基本是一个“靠天吃饭”的行业,跟赌博差不多。
李莹以苹果举例称,在2021年观望情绪浓厚的情况下,再加上苹果遇到冻害,产量下降,客商囤积的苹果数量有限,2022年苹果的行情就不错,价格涨上来了。
除了价格波动、流量成本贵,售后问题是农产品网络零售的另一个难题。
“由于雪莲果比较脆,容易在运输途中损坏,售后赔付的比例比较高,而且是消费者收货后,遇到损坏,投诉后,平台先将货款赔付给消费者,再来找商家沟通。”舒跃文表示,如果商家每个月的单量在2000单以上,需要向平台缴纳保证金8000元。
为了降低运输途中的损坏,需要在产品包装上下功夫。
“在包装成本上,每个雪莲果需要加上一个厚的网套、一个箱子、填充箱子与雪莲果之间空隙的气柱。”舒跃文表示,一件5kg规格的雪莲果,在拼多多平台售价(含包装费、快递费)15元~16元,快递费、包装费的成本占产品售价的比例在60%,一单只能赚1元~2元,如果再加上售后赔付的金额,基本不挣钱甚至亏钱。
2018年,雪莲果一度成为“网红”。这种原产于南美安第斯山脉的水果,译为“神圣之果”。由于各大电商平台造势,越来越多的消费者发现这种果子的价值,不仅营养丰富而且又脆又甜,重要的是,价格还很便宜。
“以往年份还会有电商平台上的商家过来收购,产地直连,价格上有优势,但基本是‘进来一个,做死一个’,每个都是亏钱的。自2021年就没有来收购了。”舒跃文认为,主要原因在于雪莲果的售后成本比较高。
当下,阿里、拼多多等电商平台相继在全国各地建立仓网体系。
“2021年建立了几千人的团队,到各个产业带建立发展中心,帮助超级工厂、源头农产品商家更好的对接淘特。”阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理汪海告诉第一财经记者,阿里现在在供应链上发力,准备把仓库建到商家的家门口,将商流、物流结合起来。
对于农产品上行,电商平台、种植户以及经销商的需求仍在。但各方如何实现稳定健康的发展,避免产业大起大落,仍是挑战。
您可能也感兴趣:
为您推荐
亚琦集团专注商贸物流十六载 携手央视 打造中国民族强品牌
聚合专业投资能力 引领财富价值创造 广发证券发布易淘金App10.0版本
康师傅“急难救助车” 救灾一线一碗热面暖人心
排行
- 因个人资金需求 赛轮轮胎董事张必书拟减持不超30万股公司股份
- 正泰电器拟不超20亿元回购公司股份 回购价格上限82.08元/股
- 联环药业控股股东联环集团增持285万股 耗资约2388.3万元
- 通达股份副总经理刘志坚增持1100股 增持金额5885元
- 滨江集团控股股东滨江控股质押1.9亿股 占公司总股本比例的6.11%
- 双塔食品控股股东君兴农业质押1800万股 占公司总股本比例的1.45%
- 光线传媒控股股东光线控股质押5050万股 占公司总股本比例的1.72%
- 绿地控股第一大股东格林兰质押2.5亿股 占公司总股本比例的1.96%
- 综艺股份实际控制人昝圣达质押3000万股 占公司总股本比例的2.31%
- 渤海人寿捐赠超过14亿元保险
精彩推送
- 农产品上行,网络零售额何以骤然失速
- “绿色消费积分制”6年后再次明确提出 如今有什么不同
- 红油面皮疑似吃出老鼠肉 阿宽食品凌晨回应
- 科创板公司各施所长 年报披露视频化小荷初露
- 中经评论:警惕国际油价飙涨风险
- 拓展参与互联互通存托凭证业务境内外证券交易所范围——资本...
- MSCI公布最新季度指数调整结果显示——中国资产吸引力与日俱增
- 严防铁矿石价格“脱缰”
- 翡翠A货变B货、大理石充和田玉 直播间买珠宝捡漏恐变上当
- 工业资源如何综合利用
- 发挥专项债稳增长作用
- 河北廊坊加快数字经济建设
- 以“绿色”为驱动,点燃发展强引擎
- 冬奥激活我国冰雪旅游
- 【粮食大事】抓好春季田管促丰收
- 粤港澳大湾区春节期间每天开行3趟——中欧班列服务版图不断延伸
- 奢侈品涨价消费者追不上?二手中古市场最先感知变化
- 工信部公示新一批新能源车目录
- “十四五”全国农药产业发展规划出台 鼓励农药企业兼并重组
- 乌克兰遭网络攻击引重视 我国大力投资网络安全市场
- 券商晨会精华:市场风格暂不明朗 稳增长仍为近期主要投资逻辑
- 数字货币概念股开盘走低
- 旅游板块开盘走低
- 开评:沪指跌0.05% 环保、酿酒板块涨幅居前
- 民爆概念股震荡走低
- 中远海运港口(1199.HK)涨4.14% 贸易需求强劲 海外码头吞吐量持续增长
- 高鑫零售(6806.HK)跌4.4% 麦格理下调其每股盈余预期和目标价
- 工业母机板块异动拉升
- 碳酸锂电子盘成交价涨破47万 锂矿股继续走高
- 无锡工行精准施策展现金融抗疫的“加速度”和“新温度”
- 星巴克涨价!为何热搜第一?
- 平台+影院双重设限 电影退票依旧不易
- 为包销股票积极唱多 券商“买入”研报引合规质疑
- 517亿巨额投资!玉溪市“以矿会友” 锂电产业链四大巨头齐聚首
- 【数读IPO】专精特新“小巨人”今日申购:三一集团为第一大客...
- 股市早8点丨股市暖冬不能靠烧酒和电池
- 辅助生殖概念股再“昂头”背后 行业集中度提升在即IVF将迎风口
- 中信证券:建议大类资产配置紧扣“稳增长”这一核心主线
- 国内头部量化海外产品巨亏?九坤回应:总体回撤约7.8% 主要...
- 2月17日投资避雷针:这只浙江锂电股实控人涉嫌短线交易遭立案
- 1月份发行6989亿元 地方债早发快用见效
- 物价走势平稳实现良好开局
- 冰墩墩实力走红 有望将奥运吉祥物经济引向新高度
- 中国资产吸引力与日俱增
- “川军”劳务工返岗高铁专列入粤
- 陕西:“定制高铁”助力务工人员返岗
- 员工持股计划免费或“骨折价”赠予,背后有何玄机?
- 原油飙升,国内油价或将“四连涨”!加满一箱多花9元
- 覆盖40多万个冬奥全场景 使用数字人民币是啥体验?
- 号称包教包会包分配 网上配音培训后真能躺赢赚大钱?
- 申通快递股权激励1955.99万股“1元购” 白送?
- 节后用工“窗口期”,就业机遇何处寻
- LV开年率先涨价 奢侈品涨价无上限?
- 广西国产除雪车远销欧美地区
- 新疆兵团第一师阿拉尔市210个重点项目开工 总投资545.9亿
- 报告:2021年亚太区物流地产投资持续升温 中国商业地产投资活跃
- 佳士得上海——伦敦联合系列拍卖会即将举槌 众多艺术珍品亮相
- 安徽合肥至越南河内中欧班列首发
- 穗发布共享单车考核新“成绩单”:严管区禁停区管理仍需提高
- 1月出口单量增长超40倍 合肥蜀山跨境电商园实现“开门红”
- 广东中山上线普惠型商业健康保险“博爱康”
- 2021年中国整车出口量前十位国家排名发布 大多数国家呈明显增长
- 盘后公告集锦:投资超五百亿!350亿磷化工龙头携手亿纬锂能等...
- 减少进口大豆依赖 农业农村部有关司局负责人谈饲用豆粕减量替代
- 农业农村部:严格控制远洋渔船规模 优化产业布局
- “中国菠萝之乡”广东徐闻每天销3000多吨菠萝 15万果农乐了
- 辽宁计划推进“一圈一带两区”区域协调发展
- 辽宁引入金融活水为市场主体纾困解难
- 土家“辣妹子”谭建兰:从脱贫到振兴,产业发展是关键
- 顺丰航空中国西部总部项目落户成都
- 元宵节“夜经济”上线 文旅大省寻求复苏新动力
- 一个半月近40次稳楼市政策出台 中国楼市暖风吹拂
- 中国民航局发布首个航空物流专项规划
- 两起税案公布 中国继续打击涉税违法行为
- 国家邮政局:深入开展快递市场秩序等集中整治行动
- 龙头8天收获7板!基建板块迎强势爆发 机构称产业链基本面或...
- 2021年末信托产品存量个人投资者数量超120万人 4季度净增20万人
- 2022年 分析师看好种子板块
- 今年城投债到期压力有多大 交易所城投债政策近期有新变化?
- 连收8份监管函 2人被认定为不适当人选!安信证券发生了什么?
- 港股三大指数集体收涨 阿里巴巴等科技龙头股涨幅逾2%
- 涨停潮!大基建疯涨2400亿 内外资联手爆买(名单)
- 《2022年世界发展报告》发布 网商银行作为唯一中国企业案例入选
- 天眼查官宣产品体验官矩阵 发布2022品牌新主张“查商业,用...
- 成都加快建设世界文创名城 到2025年文创产业增加值超3100亿元
- 贵州力争2022年新增境内外上市公司5家
- 冬奥吉祥物“冰墩墩”成爆款 银行千万贷款助力生产
- 浙江195个文化和旅游项目集中开工 总投资1792亿元
- “避风港”效应突出 渣打料外资仍持续增持中国债市
- 河南5G基站累计达到9.71万个
- 江西省市县三级协同联动开工903个大中型项目 总投资7495亿元
- 北京提高市场主体准入、退出便利度 加大反垄断执法力度
- 新车都要装“黑匣子”了
- 江西年内大中型项目总投资3.8万亿元 903个项目开工
- 今年1月中国民航运输生产总体延续恢复势头
- 实施智能网联新能源重大项目 广汽计划投入850亿到1000亿
- 税收举措支持京津冀、粤港澳大湾区、长三角区域发展
- 新华全媒+丨“直播带岗”助力“稳用工”
- 1月份中国CPI同比上涨0.9% 猪肉价格下降41.6%
- 1月份中国PPI同比涨幅回落至个位数 环比继续下降