建场地、做培训、打造IP，室内滑雪紧握冬奥接力棒

近年来，室内滑雪市场发展迅速。截至2020年年底，中国室内滑雪场数量为36家，位居全球第一。后冬奥时代，室内滑雪该如何大显身手？

2020年室内滑雪场数量超2013年7倍

2月20日，北京冬奥会正式闭幕，冰雪运动市场仍在快速发展。据文旅部相关调查数据显示，全国冰雪休闲旅游从2016-2017冰雪季的1.7亿人次增加到2020-2021冰雪季的2.54亿人次，预计2021-2022冰雪季，国内冰雪休闲旅游将达3.05亿人次，国内冰雪休闲旅游收入有望达到3233亿元。今年春节，万科松花湖度假区滑雪场、长白山万达国际度假区滑雪场接待游客人次分别同比增长72%、351%。

冰雪热潮来临之际，室内滑雪场以全年运营、距离相对较近等特点，在非冰雪季承担大众的需求。自2015年北京冬奥会申办成功以来，中国室内滑雪市场迎来迅速发展。

2015年，室内滑雪培训机构雪乐山成立，于2021年12月获得新一轮亿元融资。2018年8月，全球最大室内滑雪场上海“冰雪之星”破土动工，项目集合体育、旅游、娱乐等功能，有望于今年年底建成开放。2019年，广州融创雪世界开业，成为华南最大的室内滑雪场，至今累计客流量约200万。2021年，城市滑雪一站式空间“SNOW51”连续获得A轮和A+轮融资……

据《2020中国滑雪产业白皮书》(以下简称“白皮书”)数据，截至2020年年底，中国室内滑雪场数量为36家，位居全球第一。而在2013年时，国内的室内滑雪场仅5家。此外，还有一些室内休闲项目也在加入滑雪元素，例如复星旅文旗下旅行社品牌Thomas Cook于2020年年末开业的南京Thomas Cook托迈酷客生活馆，在项目中加入了滑雪机，可容纳四人同时滑雪。

“室内滑雪的感受肯定是比不上室外的，但对新手来说非常友好，一是环境更安全，温度会比室外高一些，也不太需要担心结冰的问题；二是会有教练指导。”滑雪爱好者小Q告诉新京报贝壳财经记者，“不仅新手可以在室内学习滑雪技巧，老手也可以在这里进行更高级别的训练。”

室内滑雪如何接过冬奥“接力棒”？

眼下，可全年运营的室内滑雪项目成为了冰雪运动延续冬奥热度的主要选择，新的问题也随之而来。有业内人士指出，当前国内严格意义上的资深雪友在60万人左右，剩下的都是停留在简单体验上的轻度滑雪受众。在此背景下，室内滑雪如何吸引轻度受众群体并将其转化？

一方面，室内滑雪的服务和教学质量成为重中之重。雪乐山、SNOW51等品牌均将各自的教学体系作为营销重点，并通过体验课等方式吸引初学者。据微信店铺数据，SNOW51的单次室内滑雪体验课已售数量为108，位居该店铺商品热榜第一名，根据不同的人数和套餐，课程价格为216元至588元。此外，面对国内滑雪教练人才缺口，雪乐山还推出了滑雪教练培训课程。

另一方面，在消费方式上，目前SNOW51门店为会员制，会员通过办理年卡可在所有门店参与课程，目前会员已超过4000人。此外，SNOW51体验课需求旺盛，雪乐山则以次卡为主，配售少量的年卡。雪乐山(北京)体育文化有限公司董事长王展透露，雪乐山的用户留存率高达93%，背后原因便在于“不是单纯的年卡模型”。

据白皮书数据，2020年全年，室内滑雪场滑雪人数合计为269万，仅占1288万滑雪人次的20.89%。在业内人士看来，面对室内滑雪市场广阔的增长空间，室内滑雪品牌或许还可以做更多尝试。

体育派联合创始人高立中表示：“纵观过去室内场馆类的雪场产品，基本都围绕着单次、会员制、培训班为主的三类产品，缺少新意。室内滑雪场或许可以尝试更多的渠道和IP打造，多做事件类营销。如果能多从参与者的角度去做引导活动，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建树，比如多组织一些业余赛事。”

另有分析指出，若要真正推广冰雪项目，应以场地建设为主。不过，尽管当前室内滑雪发展迅速，但2020年室内滑雪场占滑雪场总数仅为5%左右，室内滑雪场发展仍任重道远。值得关注的是，专业室内滑雪场高昂的成本也成为扩张的影响因素之一。据王展透露，雪乐山一线城市主力店一年的成本为数百万元。

“专业室内滑雪场项目成本很高，基本无法单独存在，大多数依托于商业地产项目。因为运营成本极高，又很难自给自足，所以处境艰难。场馆类的项目不宜快速扩张，选址方面应尽量靠近居住区，减少用户迁徙成本，靠近流量也可做更多方向的转换尝试。”高立中表示。

在获得亿元融资之际，雪乐山曾明确表示资金的一大用途是在全国范围内进行门店拓展和布局，而下一轮融资计划也已展开。王展表示：“我们的计划是在三年之内，把成熟的单店模型扩展到一百个以上的城市，门店数量增加到一千家以上。”

新京报贝壳财经记者 郑艺佳

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