硬科技初创者这样“惊险一跃”

中关村AI北纬社区，一间不大的办公室里，刘雪伦和高涌佳——两个“90后”正在自己研发的细胞力学研发平台上，模拟血管里的力学世界。这款科研设备能让细胞存在于接近真实生理状态的环境中，从而为药物筛选提供依据。

(相关资料图)

他俩不是大企业的研发人员，而是一家硬科技OPC（一人公司）的全部员工。硬科技赛道的专业要求更高、研发投入更大、市场化路径更漫长，OPC模式能否跑得通？如何实现从实验室到市场的“惊险一跃”？带着这些问题，我们走进多家硬科技OPC一探究竟。

AI让两个人顶一个团队

“只凭你们两个人，就能研发出科研设备？”刘雪伦经历过无数次这样的质疑。

2024年，一个来自高校老师寻购细胞力学实验设备的需求让他俩萌生了创业的念头。“以往要想做这种实验，要么自己花大量时间‘手搓’，要么重金购买进口设备。”很快，拥有测控和AI学科背景的刘雪伦，与拥有电子和生物医药工程学科背景的高涌佳携手，创办了一家名为“布巴斯”的OPC。

两个人拥有4个不同的学科背景，这支撑了研发过程中的一次次技术突破。他俩还整合东北大学、北京航空航天大学的智库资源，邀请专家学者作为技术指导。在刘雪伦看来，OPC创始人不是包揽一切，而是成为资源整合的枢纽。

与大量OPC一样，AI是赋能“一人成军”的重要工具。比如，在硬件选型环节，原本需要她和近十家厂商一对一沟通，再谨慎对比各家厂商提供的耐用度等核心参数，沟通数周才能完成；当她将这些材料交给AI，仅用半天就搞定了。借助AI的力量，他们还搭建了自己的数据库和智能体。

“如果没有大模型，整个数据库的搭建是需要以年来计算的，且准确性难以保证。”刘雪伦坦言，即使没有AI，他们还是会选择这条创业路线，但起码需要10名全职员工才能完成这些任务。

等到了研发环节，两人对AI的态度变得慎之又慎。刘雪伦最担心的就是大模型在处理文献时出现“幻觉”——它有时会假装成一个对答如流的学者，编造看似权威却根本不存在的论文和数据，让人真假难辨，反而增加了核查成本。因为任何一个内容的偏差，对科研来说都是致命的。“核心代码都得靠我们自己一行一行敲，依赖AI是万万不行的。”

技术突围后奔赴市场考场

如果说技术壁垒是硬科技OPC的立身之本，那完成从实验室到市场的“惊险一跃”，才是决定生死的关键。刘雪伦和高涌佳在研发上投入了超百万元，后续实现规模盈利还需要等多久？他们的答案坦诚而审慎：“爆发点预计在5年内出现。”

5年，对于一家依靠自有资金的OPC而言，意味着要有极强的信念支撑。传统的硬科技公司为了打消投资方的顾虑，往往需要公司有资深专家组成的团队来“背书”，证明技术可行性。但OPC却很难实现。这两年，他俩接连跑了不少路演，还未获得理想的融资。“我们想先用低成本的方式把技术和商业模式跑通，再用不太多的资金为公司加速。”高涌佳期待可以找到一位更懂OPC的投资人。

但眼下需要先“熬”过5年。他们定下一条“双螺旋”路径：一边做硬件设备，作为营收基本盘；另一边做专业数据库，延伸服务。如今，两个人苦心研发的细胞力学设备已开始销售。虽然距离盈利还有些距离，但他们看得更长远——对于单价较高的硬科技产品，客户决策和资金到账都需要一个周期。而在这个周期里，专业数据库将不断完善形成技术壁垒。

硬科技OPC普遍面临产品市场化的漫长道路。位于亦庄的亦智谷OPC社区主打硬科技，入驻企业聚焦机器人、智能终端等领域。刚入驻亦智谷的沐脑科技研发了一款脑机接口设备，它可以监测人的情绪异常，为心理治疗提供辅助意见。该设备源自团队从2019年开始的技术积累，前前后后已经投入了数百万元，终于看到了曙光。

“我们有订单了！”沐脑科技副总裁刘喆说，今年，该设备才打开北京市场，技术产品就有了用武之地。虽然只有少量出货，但该公司还在利用各地商会资源在更多城市市场化布局。

社区上下楼成了硬科技上下游

“我们已多次与其他OPC进行项目合作，交付成果超出预期。”刘雪伦谈起公司第一台细胞力学研发平台的诞生时说道，公司产品在产品设计、设备外壳钣金加工等环节的合作伙伴都是OPC。她发现，OPC之间的合作，有着“大厂”难以比拟的灵活性和客户需求导向，这种“小而美”的协作网络，也是硬科技OPC分散风险、聚焦核心竞争力的有效路径。

想系统性地解决OPC的资源对接难题，还需要更稳定的生态支撑，这也是OPC社区试图扮演的角色。亦智谷有一家专门服务OPC的OPC——AI798 Lab，专门教大家如何运营，已经建起由上千家OPC组成的社群。“很多硬科技OPC创始人是从大公司或实验室出来的，他们有很好的技术积累，但第一次面对‘谁来买单’的问题时，往往缺乏系统准备。”AI798 Lab创始人和平觉得，社区的作用之一就是帮助他们想清楚商业闭环。

“签了入驻合同后的第一件事，就是与企业共同研讨核心竞争力。”亦智谷OPC社区负责人闫燕说，亦智谷目前聚集的企业中，既有规模较大的机器人企业，也有三五人的微型团队。大企业需要OPC的灵活服务，OPC也需要大企业的订单支撑，形成了上下游的共生关系。

在闫燕看来，OPC社区的核心价值不在于提供工位和咖啡机，而在于构建一个能产生业务闭环的微生态。硬科技OPC的创始人一心放在研发上，他们更希望社区能助其补上短板，完善市场拓展、日常运营等职能。“那些能够主动嵌入产业网络、善于利用社区资源、在技术壁垒之外补上商业短板的OPC，才更有可能穿越硬科技创业的漫长周期。一旦成功，硬科技OPC也会迸发更大的增长动能。”她说。

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