“败走”中国市场 韩妆做错了什么?
2021年3月10日,上海,韩国美妆品牌伊蒂之屋已关闭了在中国内地的所有线下门店,取而代之的是一家巴黎欧莱雅门店即将开业
80后、90后是深受韩流文化影响的一代;韩妆品牌也曾凭借一部部热播韩剧,在中国市场赚得盆满钵满。
(资料图)
比如《继承者们》热播,李敏镐代言的悦诗风吟走红;《来自星星的你》热播,千颂伊使用的IOPE气垫成为爆款……当时,这些韩妆品牌,成为了年轻女孩的潮流风向标。
然而,好景不长。红星资本局注意到,近几年不少韩妆品牌似乎都在渐渐淡出大众视野,从线下门店到广告宣传,都很难看到它们的身影。
曾经红极一时的韩妆品牌为什么突然就不火了?行业又迎来何种变革?
高开低走 昔日市场走红 如今难觅身影
韩妆有多火?据中国海关总署数据,2015年自韩国化妆品类进口额高49.89亿元,同比增长1623.88%。2015年,韩国成为中国化妆品第二进口国。
除热播韩剧的带动外,当时我国的电商渠道与线下单品牌店正处于快速发展阶段,韩妆主打性价比与自然妆容等产品特效,使其快速在中国市场走红。
同一时期,韩妆品牌在中国市场迅速开店扩张。其中,悦诗风吟2014年开始以每年100家门店的速度扩张,巅峰时开了800多家。同时伊蒂之屋、雪花秀等韩妆品牌也陆续加大在中国市场的投入。
不过,这些韩妆品牌在中国市场的辉煌很短暂。2015年韩国化妆品对华出口接近翻倍增长,此后整体下滑,2019年增长率仅15.3%,2022年韩妆对华出口负增长。
近几年,韩妆品牌出现了“关店”潮。
2021年,伊蒂之屋关停中国线下门店;IOPE关闭线下渠道。2022年,伊蒂之屋天猫旗舰店停止运营并下架店铺产品;悦诗风吟只剩100多家;HERA关停线下门店,微信商城停止运营;3CE中文官网关停,中国首店北京三里屯店关闭。2023年,菲诗小铺(上海)化妆品销售有限公司注销,该品牌2018年已退出中国线下市场。
如今在国内各大彩妆“榜单”中,也难觅韩妆品牌的身影。曾经风靡一时的韩妆品牌如今几乎已被中国消费者“抛弃”了。
辉煌短暂 重营销、轻研发 没跟上市场节奏
韩妆为什么突然不火了?
外部因素看,2016年之后,“韩流”降温,部分国内消费者对韩国品牌消费意愿有所降低,美妆品牌便是其中代表。
与此同时,不少韩妆品牌也被曝出产品质量问题。其中,2017年和2018年,爱茉莉太平洋集团旗下兰芝的3个产品和8个化妆品,分别被检测出容易引起感染的金黄色葡萄球菌、13种重金属锑超标产品。
产品质量问题背后暴露了韩妆品牌重营销、轻研发的事实。2010-2017年期间,欧莱雅的研发费用率在2.8%-3.5%;爱茉莉太平洋的研发费用率在1.4%-2.2%,LG生活健康更是低至0.2%-0.3%。
就在韩妆品牌式微之际,国内的行业新玩家抓紧时机,迅速布局。
2018年前后,网红经济崛起,小红书、 抖音等成为重要流量入口,以完美日记、花西子为代表的国货品牌迅速崛起。2019年,不少国货品牌加码布局,通过与超头主播联合以加大品牌知名度。
2022年有50%左右的消费者对“国潮美妆”持支持态度。可见,如今国产化妆品也被众多消费者接受认可。这些国产彩妆品牌,凭借性价比高、SKU(最小存货单位)丰富,并且在审美上符合东方美学,逐渐将曾经的韩流风变成了如今的国潮热。
韩妆在中国市场不断走低,除了外部环境因素外,归根结底,更重要的原因还是在于韩妆自身的产品与渠道等方面出现问题,从而没有跟上中国市场的变化节奏。
绝地突围
未来依旧不明朗 高端护肤成救命稻草?
虽然不少韩妆品牌近几年在中国市场连连败退,但背后的企业依然想在中国市场绝地突围。
比较有代表性的产品是LG生活健康旗下的Whoo后和爱茉莉太平洋旗下的雪花秀。飞瓜数据显示,2022年抖音双11大促,Whoo后成为全品类销售额第一;2021年双11前夕,雪花秀以单场直播7000万元的成绩位列抖音双11预售期美妆品牌GMV(商品交易总额)榜第一名。
对于已经失去中低端市场的韩妆来说,高端市场似乎成为了它们在中国的希望。
但仔细看这些高端韩妆品牌,以Whoo后为例,未来的发展依旧不明朗。
首先是渠道过于单一。
LG生活健康把Whoo后业绩与头部达人深度绑定。如抖音“广东夫妇”,在两年半时间内,卖出超过125万套Whoo后天气丹套装,销售额突破18.7亿元,平均每年的销售额达7.5亿元。但Whoo后线下多是免税店在进货,几乎不再开设独立门店,品牌高度依赖带货主播自身的影响力。
其次是产品过于单一。
Whoo后最出圈的产品莫过于“天气丹护肤套装”,“广东夫妇”卖的主要也是Whoo后天气丹套装,单一产品抗风险能力弱,在激烈的市场竞争中能撑多久,依然值得思考。
此外,还有低价模式对品牌价值的“伤害”。
为了提高销量,Whoo后在直播间的另一打法就是降价,以此来吸引消费者。
总的来说,Whoo后的销量成绩就是通过对大单品的大促销而取得,品牌的可持续性,面临巨大挑战。韩妆想要真正重回中国市场,或许还需要在产品研发、渠道布局、营销策略、服务质量等方面更有诚意才行。
成都商报-红星新闻记者 刘谧
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