顶流主播淡出助播走到台前 “老面孔”开新号带货

顶流主播淡出，助播走到台前

开新账号、转攻店播、高薪挖人……直播下半场，竞争越来越激烈

本报记者 张云山 祝瑶

资本的嗅觉最灵敏。去年以来，直播电商的故事在资本市场不再吃香，一度站在风口的电商公司股价也出现了大幅调整，直播行业也发生了一些变化。

在一些头部主播因偷税漏税等问题淡出人们的视线之后，这些直播间里的流量都去哪儿了？

钱报记者发现，有不少原本在幕后忙活的助播组团跑到前台来带货，还有MCN机构放弃原本的网红直播，开始主攻“店播”。他们是否能承接住消费者需求，抢到剩余流量？

也许，无论哪种方式，都表明商家想要在“直播的下半场”，尽快在市场上占有一席之地吧。

助播变主播

“老面孔”开新号带货

时针即将指向零点，一个新人直播团队迎来了单场观看数新纪录——1000万。上线59个宝贝，直播观看数1073.5万，这个名叫“蜜蜂惊喜社”的直播团队，从首场114.1万的观看数，跃升至破千万的单场观看数，跻身淘宝直播TOP3榜单，前后只用了5天。

资深网友发现，“蜜蜂惊喜社”账号下开播的6名主播中，昊昊、凯子、发财曾为某知名主播直播间内的助播，小涵、多多则以模特身份多次出现。2月15日，另一位主播的原助播光光也开出了自己的团队直播账号“光光来了”，两天下来，粉丝数已突破20万人，单场观看数超183万。

外界对于偷税漏税的负面印象并未彻底淡化，转正上岗的出镜带货助播们显得更为谨慎。比如，蜜蜂惊喜社只强调是“我们六个人努力创业的小团队”。有媒体报道，在2月14日前，“蜜蜂惊喜社”官方微信和官方微博，都没有带上机构认证。2月15日，补上的认证为杭州柏峰文化传媒有限公司。据天眼查数据，公司2021年8月成立，从股权结构上看，也未和谦寻公司产生直接关联。

在采访中，钱报记者了解到，虽然双方对此均没有作出明确表态，但有网友发现在薇娅的老粉群中以及私人朋友圈里，看到谦寻工作人员为蜜蜂惊喜社做相关的推荐与招商。“看得出关系紧密。”有网友直言。

店播成为新的风向标

有MCN机构紧急转向

今年春节前，在杭州城东一家直播基地做了3年多网红直播的老李，下决心转行做店播。网红主播和店播是直播赛道的两个分支，简单说来，网红主要靠打赏和带货收入，店播主要靠店家给的推广费用。如果说多品类的达人直播间，承载了商家想要获取新关注和冲刺销售额的野心，那么店播就是他们精耕细作的大本营。据阿里巴巴2021年投资者日介绍，截止2021年9月30日的一年内，商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。

企查查数据显示，目前我国共有1.6万家直播电商相关企业，去年注册量大涨103.4%。从蓝海到红海，只一夜之间。其间，老李的团队经历过合作伙伴单干、广告代理商跑路、主播毁约等各种事情，公司唯一增长的业务就是店播。

“网红的利润当然高，但现在没那么好做了，各种费用都在涨。”春节后，老李的新公司正式起航，15名新老员工一起，主打店播。每天下午3点到晚上12点，是店播的黄金期，凌晨之后下播回家。逢大促，团队再加班，老李觉得现在的节奏比以前慢一点。他说：“现在手上大概20多个客户，天猫、京东、抖音都有，尽量先养活团队活下去吧。”

对于未来，老李也觉得竞争很激烈，他所在的直播园区，店播机构少说二三十家，几乎每层楼都不时会贴出场地转让出租的牌子，意味着一些同行又转身离去了。

薪水普遍比大厂还高

直播行业竞争越来越激烈

“刚换了新公司，坐标滨江，有空来坐坐。”“从下沙到城西，新一段旅程开启。”记者的朋友圈里岗位变动最大的要数直播圈。

凯凯之前就职一家本地生活公司，前年入职杭州一家大厂担任公关。去年8月份，突然又入职了一家腰部MCN机构，负责管理直播团队。“也谈不上热爱，其实纯粹就是给的钱够多，加薪50%，谁不动心呢？”凯凯说，这家MCN机构中，入职3年都能算老兵了，大多数人都是95后，充满了青春和活力。

在杭州，薪水能跟几个大厂PK的行业，大概只有直播了。“前几年，时薪80~100元就能招到主播，现在没有250元时薪，你几乎找不到好主播。”凯凯说，按照一天5~8小时的直播时间，一个主播日薪就要一两千元，她的一个助理，刚工作一年，年前辞职了，现在就职离公司不到800米的另一家同行公司，工资翻番。

在电商之都杭州，直播是一个充分竞争的行业，跳槽对于从业者来说难度不大。之前有消息称，月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万，新手运营2万底薪+高提成，主播的基本月薪都在3万以上。“现实基本就是这样，甚至有过之而无不及。”城东一家MCN机构的负责人潘哥表示，前几年直播业的火爆，吸引了很多制造业、煤炭甚至装修老板的资金，很多新进来的机构，都开高薪挖人，让整个行业薪水水涨船高。

老粉戒掉晚8点蹲直播间

但戒不掉主播带的货

距离第一梯队主播停播不到3个月，“蜜蜂惊喜社”、“光光来了”的出现，既很突然，又在情理之中。从这几天的开播情况看，有网友直言，感觉还是稚嫩了点，过款速度太慢了；也有网友表示接受，虽然换了主播，但团队还是原来的配方。还有网友吐槽“抢不到”，“光光来了”的首场直播间中，大概首播引流的缘故，商品多以福利秒杀为主，上架商品直播价格在5~120元不等，且大多都是9.9元。

80后王女士家住拱墅区，一家人的生活所需基本都来自直播间和网购。三个月，让王女士慢慢戒掉了8点蹲守直播间的习惯。哄娃入睡后，王女士才会偶尔刷一刷直播间，零星下单。面对着有些眼熟的“新人”主播们，王女士只下单一笔家用卷纸，理由是“刚好快用完了，需要补货”。对于主播和直播间，王女士强调自己并没有太强的粉丝滤镜，“主要还是上架的东西靠谱，经济实惠，生活中用得上。”

杭州妹子小帆是直播间常客，因为她觉得自己没时间在千千万万商品中淘货。“有人做第一道选品把关，没什么不好，但这个人是谁很重要。”一直以来，小帆认定一两位主播，还摸清了主播与MCN机构的关联，“主要还是看背后的供应链资源。”渡过了“心理缓冲期”，小帆继续保持逛直播间买东西的习惯。

“头部主播的核心实力就在于信任度，不同主播的消费圈层并不一致。后来者居上的新主播们能否将流量盘活，还是个未知数。”有业内人士透露，去年12月，李佳琦直播间一路高开，但目前来看，走势平稳，仅在今年1月10日的年货节零食专场突破了6000万观看，平时的关注度也未有巨大变化，“并非像很多人所预计的那样，所有的流量都奔赴了头部主播，但中腰部主播也未寻得非常有力的爆发点，目前大家依旧处于一个竞争激烈的状态当中。”

标签： 直播 新主播 蜜蜂惊喜社 光光来了